Exportation

Les exportations devraient permettre aux Pays-Bas de sortir de la récession d'ici à la fin de l'année 2012, indiquent les économistes de l'UE dans leurs prévisions de printemps. Vers la Russie, par exemple. Les exportations vers ce pays devraient augmenter de 6 % cette année. Neele-Vat Logistics, à Rotterdam, souhaite accompagner cette croissance et prévoit donc d'augmenter ses expéditions vers la Russie dans les années à venir.

Le pays des matryoshkas réclame des marchandises, par exemple des produits semi-finis pour l'industrie automobile. Au premier semestre 2011, la demande de voitures a augmenté d'un demi-million par rapport à 2010. Il y a également un besoin urgent de machines agricoles pour exploiter les vastes terres agricoles au-delà de Moscou, de l'Oural et bien au-delà.

Cette situation offre de grandes opportunités aux entreprises néerlandaises de logistique et de transport. Toutefois, l'exportation vers la Russie exige de la patience et une bonne préparation, explique Peter Vinke, directeur de Neele-Vat Logistics : "Un point-virgule erroné ou une faute d'orthographe peut être une raison de laisser une cargaison à la frontière pendant des jours".

Pour commencer, il faut faire des recherches, en tenant compte de l'évolution des lois et des réglementations, des différentes façons de faire des affaires et des possibilités techniques, explique-t-il. La Russie a non seulement des réglementations différentes, mais aussi un système ferroviaire différent, par exemple.

Réseau

Un bon réseau de partenaires et de relations en Russie et dans les pays voisins est crucial à cet égard, explique M. Vinke. Le facteur de faveur est énorme, il s'agit d'abord de gagner la confiance de la partie acheteuse. En fin de compte, c'est en Russie que se décide la part du lion".

Après la préparation, il faut commencer à choisir une porte d'entrée. La Finlande est généralement la route maritime la plus courte pour les articles de grande valeur. Outre Saint-Pétersbourg, les pays baltes sont souvent utilisés pour le vrac et les conteneurs. Une autre option est le transport ferroviaire via la Pologne et le Belarus. Il faut ensuite réfléchir aux modes de transport à choisir, en tenant compte des installations de transbordement et de stockage et, bien sûr, des exigences du client.

L'adhésion de la Russie à l'Organisation mondiale du commerce et à l'Union douanière devrait faciliter les choses. En théorie, du moins. Il y a aussi des résistances, de l'intérieur", sait ce natif de Rotterdam, qui ajoute : "On ne change pas la bureaucratie russe du jour au lendemain". On ne change pas la bureaucratie russe du jour au lendemain.

Rotterdam

Neele-Vat Logistics à Rotterdam - deux cent trente employés, six succursales européennes et cent trente millions de chiffre d'affaires - envoie chaque jour sept camions dans la région de Moscou. De quoi réaliser quelque trois millions d'euros de chiffre d'affaires par an.

Le rythme n'est pas encore aussi rapide que souhaité, mais la croissance est évidente. Cela fait maintenant quatre ans et demi que nous avons commencé et nous voulons tirer encore plus de profit de nos exportations vers la Russie au cours de la période à venir". Le directeur de Neele-Vat Logistics est convaincu qu'il y parviendra.

Vous voulez en savoir plus sur la logistique et la Russie ? Le 26 juin, Fenêtre sur la Russie organise un cours d'une journée sur le sujet à La Haye. Cette formation portera notamment sur les avantages logistiques de l'union douanière entre la Russie, le Belarus et le Kazakhstan.

Une orientation plus complète est possible pendant la Semaine de la Russie, du 12 au 15 juin. Deux séminaires d'après-midi et un symposium de deux jours porteront sur l'investissement en Russie (12 juin, Bilderberg Garden Hotel, Amsterdam), les affaires en Russie (13 et 14 juin, Golden Tulip Hotel, Doorwerth) et l'innovation éducative avec la Russie (15 juin, KPC Groep, Den Bosch).

L'organisation Window to Russia, basée dans le Brabant, joue depuis de nombreuses années le rôle d'intermédiaire entre les entreprises, les établissements d'enseignement, les gouvernements et les ONG néerlandais et russes, en tant qu'extension des organisations semi-gouvernementales. De plus amples informations sur Window to Russia, ses séminaires, ses cours et son symposium sont disponibles à l'adresse suivante : www.vensternaarrusland.nl.